瑞磁ABC-KY推廣策略奏效 Q3毛利率衝67.5% 真菌檢測引起美國實驗室注目

創新數位生物條碼技術大廠瑞磁生技ABC-KY（6598）今（8）日董事會通過前三季財務報告。瑞磁前三季合併營收為新台幣2.67億元，第三季營收1.06億元，單季毛利率為不俗的67.5%，連帶拉抬前三季毛利率攀升至62.1%。 產品組合大幅趨向數位生物條碼(BMB)與檢測試劑(IVD)等耗材提升，不僅是毛利率的優化，更意味著混合推廣策略的綜效與成長勢頭開始顯現。

瑞磁今年度前三季稅後淨損為新台幣1.56億元，每股虧損1.9元。瑞磁表示，隨著授權夥伴對BMB的需求穩定增加，加上IVD試劑持續新增客戶群與增加檢測項目，努力朝向營收持續擴大、轉虧為盈與躋身多元診斷領導廠商之列的目標。

瑞磁並表示，多元真菌檢測(RUO)自今年6月推出以來吸引到市場的注目。真菌診斷實驗室聯盟（FDLC）中有多家實驗室表達強烈興趣要測試此產品，並Johns Hopkins University Hospital在10月的IDWeek研討會中發表他們的測試結果，有助於新客戶的導入。

瑞磁的多元真菌檢測，可將傳統真菌培養動輒需2到4周的檢出時間，以PCR的方式縮短至數個小時的自動化流程，並且一次提供多達20種真菌的檢測結果。目前鎖定器官移植、免疫功能衰弱等易受侵入性真菌染感肺部，造成死亡或嚴重後遺症的族群為主力市場，相信瑞磁的多元真菌檢測具有改變診斷品質的巨大潛力。

瑞磁並表示，自建的銷售團隊搭配經銷商Medline，已經將自動化分子檢測系統 MDx3000推廣至興趣最高的美國各大實驗室，並有部分客戶推進至簽約及測試的階段。

目前市場上像MDx3000產品，既獲美國FDA核准、又兼具多元與高通量優勢的分子檢測系統實屬稀少，搭配瑞磁透過MDx3000與BMB技術開發出的GPP、RPP以及真菌檢測，能滿足大型實驗室對於腸胃道、呼吸道以及侵入性真菌的多元檢測需求，同時具有客製化出報告的能力，讓實驗室申請保險給付的彈性更高，因此累積一票忠實客戶。

團隊已規劃了一系列的性傳染病結合抗藥基因檢測、泌尿道檢測、多重抗藥性檢測套組將先後開發完成，並期許用全面性，高通量的診斷方案提供社會大眾負擔的起的多元檢測。

瑞磁董事會並通過Beth Laderman擔任新任研發主管，主持開發MDx3000搭載的試劑項目。過去Laderman女士曾任Hycor，Biomerica，Focus Diagnostics等國際診斷大廠的研發主管，產品開發經驗豐富。

展望第四季，瑞磁持續IVD業務的積極佈局並預期BMB授權業務穩定貢獻，並期待在明年迎來多元檢測產品被實驗室客戶廣為應用的時點。